日本的三井与三菱两大财阀正在争霸。三菱产碱，而三井没有碱厂，竞争中处于劣势。范旭东得此信息后，立即找到三井天津首代，邀请三井在日本代销永利生产的红三角牌碱，允许他们降价，但必须打好广告，压过卜内门公司在日本行销的峨嵋牌碱。
真是想啥来啥，三井财阀一口答应。三井在日本的分支机构遍布全国，推销甚便，一下子，卜内门公司在日本的市场被永利的红三角碱冲得乱七八糟！
卜内门公司的英国CEO火了，急电李立德，让其马上与范旭东谈判。李立德立即上门求和，他与范旭东签了协议。协议规定：卜内门公司今后不再搞降价倾销，倘洋碱价格变动，须先征得永利一方的同意；并约定“以永利55%，卜内门公司45%比例，成立配销协定”。
这是当年外资公司少有的对中国本土公司的让步，这个协议也是一个让中国人扬眉吐气的协议！
结 社
与很多本乡本土的实业人士相比，海归企业家范旭东更以科技为本，更为尊重人才。在永利制碱初创之时，他就将眼光瞄向长远的科技创新。